放寬對(duì)環(huán)境事物的定見(jiàn)，平時(shí)視而不見(jiàn)的地方，就會(huì)出現(xiàn)在眼前，正視迎接生命中高低起伏的驚嘆號(hào)。
----張正賢
面對(duì)這幾年的市場(chǎng)變局、行業(yè)困境，在東莞大寶化工直銷事業(yè)部總經(jīng)理張正賢的規(guī)劃中，大寶家具漆與工業(yè)漆雙管齊下，正沿著清晰、明確的企業(yè)發(fā)展方向堅(jiān)定前行。
張總介紹，大寶漆為應(yīng)對(duì)高端定制對(duì)于木器涂料產(chǎn)品和涂裝的需求，今年在業(yè)內(nèi)推出了高定美學(xué)涂裝工藝產(chǎn)品系列。大寶高定美學(xué)依據(jù)高定家具產(chǎn)品在材質(zhì)和消費(fèi)者年齡段的分析制定，立足客戶使用的材料來(lái)設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的涂裝工藝，選用環(huán)保、性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，可以用“專業(yè)精準(zhǔn)”這四個(gè)字來(lái)概括。
作為重要的潮流語(yǔ)言，色彩是家具作品用顏值去說(shuō)服消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望的一把鑰匙。基于對(duì)“外部環(huán)境”和“內(nèi)部經(jīng)營(yíng)”的敏銳洞察，對(duì)外，大寶漆與家具色彩產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)用的專業(yè)機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步提升家具漆色彩制品的專業(yè)高度；對(duì)內(nèi)，大寶漆規(guī)劃對(duì)東莞、上海、成都的展廳重裝升級(jí)，并成立了成都大寶色彩中心。
實(shí)際上，很多人對(duì)我們有一些誤解。大寶漆經(jīng)營(yíng)版塊中其實(shí)除了家具漆外，還有著工業(yè)漆體系。這個(gè)工業(yè)漆體系基本涵蓋了家居、生活、出行所有產(chǎn)業(yè)鏈中需要表面涂飾的產(chǎn)品，我們都可以向客戶提供成熟的產(chǎn)品工藝方案。”張總說(shuō)，“截至2021年10月份，工業(yè)漆體系版塊業(yè)績(jī)相對(duì)比2020年提升超過(guò)50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這意味著比家具漆版塊增長(zhǎng)還要高。
百舸爭(zhēng)流、奮楫者先“降本增效”開(kāi)辟新路徑
面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，張總坦言，受各種因素的疊加影響，確實(shí)讓大寶家具漆的正常運(yùn)營(yíng)和銷售面臨著不小的困難。為了最大程度減少原材料大漲傳導(dǎo)給客戶的壓力，大寶漆主動(dòng)在內(nèi)部開(kāi)展一系列的降本增效措施，例如節(jié)約辦公成本開(kāi)支、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、改善工作方法和效率，集團(tuán)帶量采購(gòu)與原材料供應(yīng)商談判，保證原材料能持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)。
事實(shí)證明，在所有大寶人的努力下，大寶漆通過(guò)全力保質(zhì)、降本、增效，家具漆版塊在原材料大漲的背景下相對(duì)比2020年取得兩位數(shù)的增長(zhǎng)。而且我們要在2022年來(lái)臨前，恢復(fù)到2019年的產(chǎn)能和出貨量水準(zhǔn)。我們還是很有信心能站穩(wěn)家具漆頭部企業(yè)的地位。”張總表示。
在張總的規(guī)劃中，大寶漆直銷事業(yè)部更看重在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值，目標(biāo)不是成為『比較厲害』的企業(yè)，而是成為涂料品牌市場(chǎng)上的“獨(dú)角獸”。現(xiàn)如今大寶的家具漆可以說(shuō)穩(wěn)居行業(yè)前列，而延伸的工業(yè)漆體系同樣“風(fēng)生水起”。
當(dāng)下，大寶漆正揚(yáng)帆啟航，在明年會(huì)大力度提升全國(guó)家具漆經(jīng)銷商對(duì)于涂料專業(yè)本質(zhì)認(rèn)知的高度，引導(dǎo)他們從賣產(chǎn)品走向賣服務(wù)之后，大寶漆將不止于在家具漆賽道上繼續(xù)領(lǐng)跑，同時(shí)會(huì)奮力前行在新賽道市場(chǎng)！
